30 天跑出一人公司：逐周实战教程（验证、MVP、内测、第一单全步骤）

没做过自己产品的人，通常死在两个地方：要么闷头三个月做出个没人要的东西，要么想得太完美一行没动。这条 30 天的路就是防这两件事的——每周只干一件事，过不了那一周的关，就停下来解决，别往前冲。

打法来自海外独立开发圈一份只收真实收入案例的清单，我把它翻成了能直接照做的中文版。四周的分工：第一周搞清楚有没有人要，第二周把东西做到能收钱的最小样子，第三周给真人用，第四周公开发布。下面一周一周讲。

第 1 周：搞清楚有没有人要

这一周不写代码。不是慢，是省钱——代码写得再好，没人要就是白写。

先把你卖东西这句话填完整："我帮＿＿（具体到能点名的一群人）解决＿＿（一个具体的麻烦），收＿＿元。"填不出来很正常，比如你写"帮创业者提高效率"，这就太飘了，改成"帮做副业的程序员接不到外包单"这种才够具体。判断够不够具体的土办法：你能不能说出三个真实存在的人符合这个描述。说不出来，就把人群再砍窄一半。

然后去找人聊。目标十个人，聊完你会对"有没有人真被这个麻烦困扰"心里有数。去哪找？去这些人抱怨的地方蹲着：小红书搜你那个领域的抱怨词，比如做简历工具就搜"简历 石沉大海"；知乎这个问题下面的回答者、豆瓣小组、行业微信群，都是活人。开口别绕："我在做个小调查，不卖东西，想请教你两个问题，五分钟。"三十个私信里大概有三四个会理你，所以备足量。

聊什么，这里有个大坑。千万别问"你觉得我这个想法行吗""做出来你会用吗"——对方出于礼貌一定说行，这种回答一文不值。只问已经发生过的事：上一次遇到这个问题是什么时候，当时你怎么处理的，现在拿什么凑合，花了多少时间。一本叫 The Mom Test 的薄书专门讲这个道理：聊过去的事实，别聊未来的承诺。

第四五天，做个一页的网页，把要卖的东西说清楚。工具用 Carrd 或者 Framer，选个单页模板改三处就够了：大标题写痛点（"简历投出去没回音？三步让 HR 把你的简历看完"），中间三行说清给谁、解决什么、怎么用，底部留个联系方式。不会代码也搞得定，半小时的事，别在美化上耗一晚上。国内收款不方便的话，按钮直接放微信二维码，备注写"早鸟"。

最后两天做预售。把页面发给你聊过的人和他们的社区，话是这么说的：早鸟价多少（正式价的一半），现在订，某月某日前交付。注意，这里的"过线"标准是五个人愿意掏钱——付了定金，或者明确说这个价我买并留了联系方式。点赞、夸你有想法、"挺有意思"，都不算数。

十个人聊完发现没人在乎这个麻烦，或者没一个肯掏钱？回去换人群或者换麻烦，重新来第一周。这不叫失败，这叫花一周省下一个月。

第 2 周：做到能收钱的最小样子

这周的技术决策，十分钟定完，别纠结。三条路：会点代码的，Next.js 加 Supabase 加 Vercel，全有免费额度；熟 PHP 的，Laravel 加台便宜主机；完全不想碰代码的，先卖人工服务——用户填表，你人肉用 AI 跑出结果交付。人肉版一点也不丢人，它恰恰是最快的验证：接到单子说明真有人付钱，接不到就省了写工具的功夫。

功能怎么砍？把核心写成一句话："用户上传＿＿，三十秒内拿到＿＿。"这句话之外的都往后排。登录页美化、后台统计、多语言，这些等有人付钱再说。预算一百美元以内足够：免费额度加个域名。

收款这么接：海外用户走 Lemon Squeezy（它替你处理跨境税务，个人能注册）；国内用户先收款码加人工发货，别为了"正规"在第一单之前耗一周。

有一步最容易被跳过，但第三周全靠它：装统计。Plausible 或者 PostHog，只埋三个事件——访问、完成核心动作、付费。第三周判断用户回不回来，看的是这三个数，不是你的感觉。

这周过关的标准：你自己完整走一遍付钱到拿到结果的流程，统计后台能看到那三个事件真的记上了。

第 3 周：给真人用

内测用户第一批从第一周的访谈名单里来。话术："上次聊的那个问题，我做出来了，免费给你用，条件是遇到问题告诉我。"剩下的名额去目标社区发帖，写明人群和条件："招十个某某免费内测，条件是愿意反馈。"白嫖不说话的用户没有价值，要的是肯挑刺的。

反馈别发问卷，直接聊。每天固定半小时，开一张三列的表：谁、碰到什么问题、多久碰一次。用户说"挺好的"，就追问一句"你会推荐给谁，为什么"——追问出具体场景的才是真反馈。

这周只有一个数字要盯：第七天回头率。算 法是看一周前注册的人里，这一周又回来用过的比例，用第二周埋的统计看。超过三成，说明东西真的进入了别人的工作流，进发布周。低于三成，先改新用户第一次用到拿到价值的那段路——把步骤砍到最少——改完再测一轮。连着两轮都上不去，回第一周重新想，别硬发。

第 4 周：发布，收第一单

海外发布上 Product Hunt，选周二到周四，太平洋时间零点上线。提前一天备好五样东西：一句话介绍、自己写的首评（讲为什么做它，最好是你自己踩过的坑）、三五张截图或三十秒演示、早鸟价、当天守评论的两小时。国内渠道——V2EX 的分享创造节点、即刻、小红书——一天最多发两个，发多了你分不清流量是哪来的。

社区有社区的规矩，发之前先读版规。Reddit 多数版块不让发广告，用"我做了个东西解决某某问题，求拍砖"的口吻，每条评论都认真回。硬广会被删帖，号也搭进去。

再写一篇公开复盘，把四周的数字摊开：聊了多少人、几个意向、页面多少人访问、回头率多少、犯的最大错误是什么。这类帖子本身就能带用户，比广告好用，因为读者爱看真数据。

这周的过关标准只有一条：有个陌生人付了钱。亲友不算。没有的话，看三个数定位问题——访问量不够是渠道问题，访问到注册掉得多是页面问题，注册到付费掉得多是价值或价格问题。一次只改一处，下周再发一次。

三个最常见的死法

第一周偷懒没聊够十个人，凭感觉往前冲，做完发现没人要——最常见，按过关标准走就能避开。第二周手痒做太多，把最小版本做成全家桶，窗口期过了。第三周不敢看数字，拿"有人夸我"当留存——夸是免费的，回头用才是真的。

最后交个底：文里提到的收入数字都是别人的案例，30 天是节奏不是承诺。收款涉及的合规事项，按你所在地的规矩办。