0-1 岁合伙人精讲（上）：MAU/ARR/PMF、LTV/CAC 与定价留存

副业方案博物馆里有一个叫"写给 0-1 岁的初创公司合伙人"的系列，共 31 篇，讲的是创业最基础的通用知识。本系列用三篇教程把这 31 篇逐篇讲透，这是上篇：先搞定六个"用数字看生意"的概念。你不需要真去融资，这些概念对你判断副业值不值得做同样管用。

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一、MAU、ARR、PMF：三个判断生意活性的指标（对应系列第 1 篇）

MAU（月活跃用户）：一个月内用过你产品至少一次的用户数。它衡量的是"有多少人还在用你"。注意两点：MAU 不等于注册数（注册了不用的不算），也不等于收入（活跃不付费的大有人在）。

ARR（年度经常性收入）：订阅制生意把当前月收入乘以 12 得到的年化收入。它只对"持续付费"的生意有意义——一次性卖断的生意没有 ARR 概念。ARR 的价值在于它能预测：只要续费率稳定，明年大概能收多少是可算的。

PMF（产品市场契合）：产品恰好满足了一群人的需求，以至于他们主动回来用、主动推荐别人。仓库的树洞问答里专门有一条"PMF 成功的信号有哪些"，常见信号包括：用户不请自来地回访、没有推广时仍有自然增长、用户流失后抱怨为什么没有这个功能了。副业版的自检：你的东西有没有人第二次、第三次回来找你买？

二、LTV/CAC：一单生意到底划不划算（对应系列第 8 篇）

CAC（获客成本）：平均花多少钱换来一个付费用户。算法很简单：一段时间内的推广总花费 ÷ 新增付费用户数。你在小红书投了 500 元带来 5 个买家，CAC 就是 100 元。

LTV（用户生命周期价值）：一个用户从进门到流失，累计给你贡献多少利润。订阅制按"月利润 × 平均留存月数"估算；一次性买卖就看客单价利润，复购另算。

仓库系列第 8 篇的标题就是"LTV/CAC ＞ 3"——这是业界常用的健康线：一个用户一辈子的价值至少要是他获取成本的三倍，这门生意才值得放大。低于 3 说明你赚的钱都在替渠道打工。副业应用：动手前先粗算这两个数，很多"看起来能做"的方向，一算 LTV/CAC 就知道该放弃。

三、定价权：从成本加成到价值定价（对应系列第 9 篇）

系列第 9 篇讲定价的三重境界：

1. 成本加成定价：成本加上利润率。简单，但把你的利润天花板锁死在成本结构上，也完全无视用户愿意付多少。
2. 竞品参照定价：看同行卖多少我再定多少。比成本加成好，但会陷入价格战。
3. 价值定价：按你替用户解决了多大问题来定价。给商家省 1 万元工时的工具，收 2000 元就是超值——哪怕你的成本几乎为零。仓库 CLAUDE.md 里"必须算清定价与利润"的要求，本质上就是在训练这种思维。

副业应用：别默认"便宜才有人买"。先算你替用户省了多少钱、赚了多少钱，再定价。

四、网络效应与规模效应：为什么有些生意长不大（对应系列第 13 篇）

规模效应：量大了单位成本下降，靠的是供给端效率。网络效应：用户越多产品越有用，靠的是用户互相成就（比如社区、交易平台）。系列第 13 篇用这一点解释了为什么有些 SaaS 无法指数增长——很多工具型产品只有规模效应没有网络效应，用户之间互不产生价值，增长只能靠持续买量。副业应用：如果你想做平台类生意，先想清楚"用户 A 的加入给用户 B 带来了什么"，答不上来就说明它只是个工具生意。

五、PLG 与 SLG：两种增长的组织基因（对应系列第 14 篇）

PLG（产品驱动增长）：产品本身即获客渠道——免费试用、 freemium、 viral 邀请，典型如协作工具。SLG（销售驱动增长）：靠销售团队一个一个谈客户，典型如企业软件。系列第 14 篇指出两者的组织基因不同：PLG 要求产品团队有增长意识、市场费用投在产品体验上；SLG 要求强销售团队和客户成功体系。一人副业几乎必然从 PLG 思维起步——你没有销售团队，产品必须自己会说话。

六、留存率：比拉新更重要的复利指标（对应系列第 15 篇）

系列第 15 篇的核心观点：拉新是一次性的，留存是复利的。留存差的产品，拉新就像往漏桶里倒水；留存好的产品，老用户会累积成基本盘。实操上：先看次日/次周回访率，再看月流失率；副业起步阶段，"上个月买过的人这个月还买吗"比"这个月拉了多少新客"更值得你盯。

七、把这六个概念串成一张自检表

多交代一句：这些概念和经验值是行业常用的参考线，不是保证，具体到你的生意要用真实数据算。